Véndele a la Mente, No a la Gente — Jürgen Klaric
Introducción: Véndele a la Mente, No a la Gente introduce la neuroventa como una estrategia para hacer que los clientes compren de forma más natural, activando lo emocional y lo subconsciente en lugar de apelar solo a lo racional. Ofrece herramientas para conectar auténticamente con los motivadores internos del comprador, reducir el desgaste en los equipos de ventas y maximizar resultados con menor esfuerzo. Si quieres vender sin forzar, generando valor real y relaciones duraderas, este libro te enseña a transformar tu enfoque de ventas desde adentro.
La Biblia del Vendedor — Alex Dey
Introducción: La Biblia del Vendedor presenta más de 20 años de experiencia práctica en ventas, ofreciendo técnicas efectivas para prospección, presentación, manejo de objeciones y cierres maestros. El autor enseña a transformar habilidades de comunicación en resultados reales desde el primer día. Si buscas elevar tus ventas sin forzar, este manual te convertirá de vendedor ordinario en verdaderamente extraordinario.
Rompe la Barrera del NO — Chris Voss
Introducción: Rompe la Barrera del NO muestra cómo las tácticas utilizadas para negociar con rehenes pueden aplicarse en negociaciones cotidianas: del trabajo al hogar. Chris Voss comparte 9 principios desarrollados durante su carrera en el FBI para escuchar activamente, manejar objeciones fuertes y persuadir sin manipular. Si quieres adquirir asertividad y confianza para enfrentar momentos decisivos con mayor eficacia, este libro te da las herramientas para marcar la diferencia.
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