Influencia — Robert B. Cialdini
Introducción: En Influencia, Robert Cialdini desvela los seis principios psicológicos que rigen la persuasión humana: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. A través de investigaciones y ejemplos prácticos, el autor muestra cómo estos mecanismos pueden ser utilizados para influir en las decisiones de las personas, tanto en el ámbito personal como profesional. Este libro es esencial para comprender las dinámicas de la persuasión y cómo aplicarlas éticamente para lograr objetivos y mejorar la comunicación.
Pre-suasión — Robert Cialdini
Introducción: En Pre-suasión, Robert Cialdini profundiza en la ciencia de la persuasión, revelando cómo preparar el terreno antes de presentar un mensaje puede aumentar significativamente su efectividad. El autor explora cómo la atención previa, las asociaciones contextuales y las primeras impresiones influyen en las decisiones y comportamientos de las personas. Este libro ofrece estrategias prácticas para aplicar estos principios en ventas, marketing, liderazgo y comunicación interpersonal, ayudando a crear momentos propicios para la influencia.
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