En Rompe la Barrera del No, Chris Voss comparte las técnicas de negociación que desarrolló durante su carrera como negociador internacional del FBI, especializado en situaciones de alto riesgo como secuestros con rehenes.
A partir de experiencias reales y casos de máxima tensión, el autor muestra que negociar no se trata solo de imponer argumentos, sino de escuchar mejor, comprender las emociones del otro y guiar la conversación con estrategia. Su método combina psicología, comunicación y empatía táctica para lograr mejores acuerdos en negocios, ventas, trabajo y vida cotidiana.
El libro presenta principios prácticos como el uso del “no”, las preguntas calibradas, la escucha activa y el etiquetado emocional, herramientas que permiten destrabar conversaciones difíciles y negociar con mayor seguridad.
📘 ¿Qué aprenderás?
✅ Cómo negociar con mayor confianza en situaciones difíciles.
✅ Cómo usar la empatía táctica para entender mejor al otro.
✅ Cómo hacer preguntas que abran la conversación.
✅ Cómo manejar objeciones, tensión y respuestas negativas.
✅ Cómo aplicar técnicas del FBI en ventas, negocios y acuerdos personales.
Un libro ideal para emprendedores, vendedores, líderes y cualquier persona que quiera mejorar su capacidad de negociación, comunicación e influencia.
- Número de Páginas: 352
- Editorial: CONECTA
- Tamaño: Tipo DEBOLSILLO (13x19 cm)
